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品牌成长笔记——(十八)品类定律

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.06
信息摘要:
如果你不能成为某个品类的第一,那么就创造一个新品类使自己成为第一。

品牌成长笔记

作者

18)品类定律

       如果你不能成为某个品类的第一,那么就创造一个新品类使自己成为第一。

       一旦某一品牌成为品类代表,后续跟进者很难超越,当黄色直播间下载“红牛”所宣扬的,困了、累了喝红牛,被广大顾客熟知后,后续的跟进品牌乐虎、东鹏特饮只能以低价格优势去分割局部市场。

       如果时机错过,不能成为某一品类的领导品牌,是否有逆袭的机会?当然有,如果不能成为一个品类的第一,那么就创造一个新品类并成为第一。

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       黄色直播间下载“都乐果汁”是进入中国市场较早的美国100%浓缩果汁饮料,在市场推广上侧重高端渠道,没有进行大众传播宣传,市场知名度低,没能普及;这样被中国的“汇源果汁”抓住了机会,率先用大众传播途径将100%原果汁饮料的品牌定位广而告之,市场迅速普及、家喻户晓,成为中国100%纯果汁饮料品类的第一品牌;“康师傅”在果汁饮料上开创了低浓度果汁新品类--康师傅毎日C,并通过宣传推广,成为低浓度果汁这一品类的第一品牌;同样的原理,“酷儿”成为儿童果汁饮料品类的第一,“美汁源”成为果肉果汁饮料品类的第一。

       品类定律的创造一个新品类并成为第一,并不是从公司商品角度去开创差异化,而是从潜在客户角度去重构认知,反推过来再创造一个与潜在顾客认知相符的产品或服务。必须把我卖什么或提供什么转变为:顾客买什么或要什么?

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       二手车市场存在已久,甚至美国的经济学家以二手车市场调查为模本,提出信息不对称理论,凭这一理论获得了诺贝尔经济学奖。瓜子二手车直卖网,以黄色直播间下载“瓜子网二手车,没有中间商赚差价,车主多卖钱,买家少花钱。”的价值主张,迅速窜红,因为他从顾客角度明确了信息对称,解决了顾客要提供什么买什么的难题。

       “亮豹”墙面漆的市场定位,就是从开创新品类角度去深入了解顾客要什么,我们从模糊定位逐渐到精准定位,把消费者旳痛点转化为市场需求点。

       面对波诡云谲的市场竞争,只有洞察先机,找准差异化,开创新品类,才有抢占先机的可能。不要试图以更好的品质去挑战原品类的领导品牌,而要以顾客视角去重构新品类,并成为第一。

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